前言
箱包随着时代的变迁，也逐渐成为了人们身边不可或缺的物品。不论高档还是普通的箱包，不仅实用性有所加强，装饰性能也有所拓展，成为时尚美丽的化身。各式各样名目繁多的包包成为人们不可或缺的饰品。参考了很多箱包行业的资料的我，对中国箱包市场的发展趋势，也来说一些自己的看法。箱包产品越来越多元化，款式的迭代周期也随之变短。从目前市场来分析，我们经常在批发市场、百货商场、连锁商超、专卖店、专营店、淘宝电商网店等地方见到箱包的身影。箱包品牌化越来越受消费者的重视。
一、为什么高档品牌越来越受重视
当下的市场环境，科技水平与物产资源极其充裕，越来越多的企业意识到品牌的重要性，因为摆在消费者面前的商品、替代品不盛枚举，可供消费者购买的渠道也遍地都是，企业还要面对同质化商品的困扰，想要冲出突围实属不易。高档品牌形象该如何创建？我们先从品牌形象的重要性来分析。
二、品牌形象的重要性
1.对企业来说：高档品牌就是市场竞争下的产物，也是企业发展的核心支柱，是企业无形的资产也是竞争的武器。企业要想在全球遍及商品，必须要建立社会认可的品牌形象。
2.对消费者来说：
如果市场上缺少标榜品牌，消费者会被过多的信息所淹没，购物几乎会无从下手，商家可以抓住这一点来迎合高档品牌创建的新趋势，注重提高创建品牌形象的信息数据、强化品牌价值。
品牌既是企业进人市场的通行证,又是一座城市的经济名片。品牌数量的多少、知名度的大小,美誉度的高低,反映了企业和城市的综合实力与发展水平。从品牌价值来看，品牌则通常不会放在公司的资产负债表中，但品牌要比一个新工厂或是技术上的突破更能进一步的对某一公司的成功定义，即越高档的品牌，品牌价值越高。这主要是因为培养一个高档名牌，在大环境差的条件下，仍可以让公司比普通品牌掌握较优的价格。名牌产品并不会随便屈服于强烈促销环境下的价格压力，在这些环境下，名牌产品都会持续稳定成长。高档名牌在打入新市场方面也会有如虎添翼的效果，同时在转让上也会有极佳的转让价值。
三、创建高档品牌的策略
1）质量把关，赢在信誉
一般来说，企业创建的品牌赢得社会的认可时，消费者不仅仅成为回头客，更会主动推荐其朋友来关注该产品，俗话说好事不出门，坏事传千里，如果出现质量问题，后果则不堪设想。没有质的保证，也就无法立足于高档品牌之中。所以说质量管理是企业创建名牌产品的前提与企业生命延续的保障。创建高档品牌时，要保证优质稳定的质量，营销高档品牌时，稳定优质的质量才会变成强有力的后盾。
如今，社会经济蓬勃发展，市场上的供需关系也发生了转变，由卖方立场转向卖方立场，更偏重于买家。企业要在市场立脚，就必须要有实力与物质的基础，而高品质、高信誉的象征就是企业整体素质的反映，也是高档产品必备的要素之一。在质量的战争中，顾客在得利而不是被坑，商家则赢在信誉。质量既是高档品牌赖以生存的物化指标，又是高档品牌满足社会对使用价值需要的程度。
2）扩大广告信息源覆盖面积，宣传、宣传、再宣传
都说“好酒不怕巷子深”，此话不假，但是话又说回来“好货还得勤吆喝，名不响则行不远”，可见广告对品牌的影响作用之大。广告是啥？从字面上来解释就是广而告之。消费者对品牌的熟悉程度，会影响其购物行为。消费者在货架上通常先注意自己熟悉的品牌，然后才考虑要不要购买。例如：购物单上写的是“麦包包”，而不是“女包”；写的是“康师傅”，而不是“饮料”。可以说，商品的牌子是影响消费者做出购物行为的重要因素之一。因而，为了加深消费者对其品牌的熟悉程度，很多企业会在广告宣传上做出巨大的投入。广告的目的是要加深消费者的印象，好的品牌宣传能达到当其缺箱包时候能立马想到的是自己的品牌。箱包生产销售厂家可以通过工业设计、包装制作、vi系统设计、海报设计、dm单设计、报纸杂志等平面广告的设计风格、模特的造型、影视广告的画面来宣传、宣传、再宣传，使消费者在无形中记住自己的品牌。品牌得到消费者的认可的渠道有很多，所以作为经销商，也要注意挖掘宣传渠道。此外，也要争取市场开拓的主动权，光有广告而没有市场占有率是没有用的，不能诱发顾客的采购欲望也是不算成功的。
3）在高质量的服务前提下，勿忘跟进销售服务
在高质量服务的前提下，建立和不断改善的销售服务，会是高档品牌经营的重要策略之一。市场信息的反馈在对企业捉住市场的脉动、贴近消费者的心理上扮演着重要角色。而周到、方便的售后服务，能够很好地建立期消费者的信任感，赢得他们的更多青睐，进而占有市场。
销售服务是商品经济的产物，也是商品竞争的手段，包含了技术服务、销售前服务、销售中服务、销售后服务、销售渠道等，高档产品的营销策略。搞好销售服务，就像给消费者吃了一颗定心丸一样，使消费者买时放心、用时贴心，从而增强企业信誉，扩大销售、提高经济效益。科技的进步带来了一个很重要的新变化，就是网络销售服务及网络渠道。这是传统销售所没有的，但是缺乏因特网的行销及服务渠道会让企业受到很大的损失。高档产品在制定创建策略时，必须要针对网络行销及服务来详尽的研究。
4）尝试区隔消费者的市场
高档品牌销售的技巧掌握，就是要区隔消费者的市场，即由对消费者的区隔进而稳定其市场份额。品牌由于具有辨别产品地位、传达产品讯息以及顾客选择依据等功用，是一项有效的利器。区隔消费者有很多种层面，包括有年龄上的区隔、性别上的区隔、收入上的区隔、种族、区域上的区隔、甚至宗教信仰上的区隔等。
总结：
消费者是理智和情感的混合物，赢得消费者的情感就会赢得他们的理智，拥有品牌就相当于拥有市场，箱包生产销售厂家进军高端品牌就还有希望。万丈高楼平地起，小树终能长成良材。要相信自己、认可自己，哪怕边学习边创建强势大品牌的战略模式、向品牌气质创建策略发展，最终赢得未来。
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