开春之际，随第一波春装的洋洋上市，改变了冬季各大专柜羽绒服、大衣、毛衣三分天下的状况，春装赫然占去半壁，令人惊奇的是，各百货商场并没有因春装上市而出现大幅度促销活动。探究其原因，不难发现，一些上市春装可当冬季内搭衣，如开衫、连衣裙、围巾等  春冬两季都适宜，解决了一些人想买新年装而担心春季热的后顾之忧。

可是，随着四季的转换，服饰行业的竞争战争并不会消停，这只是一个新一轮（产品市场生命周期可分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期）的开始。接下来，一个品牌能否得到认可，赚不赚钱关键还是得看在构筑这个品牌时的的价格定位策略。价格在营销管理上扮演着极其重要的角色，利用其弹性能助商家清存货创造人潮，增加营业额与利润。

今天，以春季爆款开衫、连衣裙、围巾等服装品牌为例，来探究服饰品牌营销方式中定价主要依据有哪些。

从属性上来看，大致可以分为新产品价格策略、心理定价定价策略和组合定价策略。

一、新产品价格的策略，包含撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略三种

（一）撇脂定价策略

所谓的“撇脂定价”是一种高价格策略，又称高价法或吸脂定价。通俗地来讲，是指新产品上市初期，一推出就定高价，以攫取最大利润。这种定价策略因主要类似于从牛奶中撇脂奶油而得名，它是用高于一般市场价格出售商品的策略。

它的先决条件：

（1）市场上有着足够多购买力很强、并且对价格不敏感的消费者。

（2)高价降低需求，但不影响高价所带来的利益。

(3)经营的产品，是竞争对手搞不到的、高信誉的，在市场上处于垄断地位或者独家经营，竞争者有进入障碍的品牌，给人高大尚的感觉。

（4）产品质量一流、形象设计配合高价位

一般而言，对于新产品、专利产品、需求价格弹性小的产品、爆款产品及未来市场形势难以测定的产品；或者在满足以上条件后，商家如果再设置高级的服务设施，提高服务质量以及同竞争对手达成了价格协定的时候，都可实行此种策略。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象 ，也有一些人愿意为身份的虚荣埋单。

（二）低价渗透定价策略

所谓的“渗透定价”是一种低价格策略，即是指在导入期，价为定得较低，薄利多销。这是商家经常用的一招，以低价吸引大量顾客，以便快速打开和占领市场。

它的先决条件：

⑴ 市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。

⑵生产经营费用随经验的增加而降低。

⑶低价不会引起实际和潜在的竞争。

与之类似的一个词汇就是量大优惠了。其实，可以这样理解：它是低价低利润的一种模式，

着眼于在大量的销售中获得盈利而不指望在单位产品中贪图高利的定位策略。相比于一些刺激性定价（比如团购式定价、抢购式定价、会员积分式定价）的方式，同样是低价，但有实质性的区别，前者是促销活动，增强企业知名度的方式，后者是加快资金周转的一种较好的价格策略。商家长期的低价销售商品，利于国家，符合消费者的利益，还可以使商店名利双收，在市场上占有较大的竞争优势。

（三）满意定价策略

满意定价策略，即介于撇脂与渗透之间的价格策略，也就是说相比于撇脂价格低，而比渗透价格要高，处于中间价位。这种定价策略由于能使生产者和消费者都比较满意而得名，有时又称“君子价格”或“温和价格”。

二、心理定价的策略（尾数定价策略、声望定价、招揽定价、整数定价策略、等级差价定价）

心理定价策略顾名思义就是运用心理学的原理，根据消费者心理所使用的定价策略。店长可以依据，不同类型的消费者的不同心理和不同需求来调整价格，以诱导消费者增加购买，扩大企业销量。此种策略具有针对性，且奏效，它主要分为声望定价、尾数定价和招徕定价。

1.尾数定价策略

实质是基于尾数定价的策略。在商品定价时，取尾数而不取整数的定价方法，使消费者在心里认为商品很便宜、实惠。

2.声望定价

把在顾客中有声望的商店、企业的商品价格定得比一般的商品要高，主要是根据消费者对某些商品某些商店或企业信任心理而使用的价格策略。

3.招揽定价（以盈补缺法）

特意把某几种商品的价格定的特别低，用廉价商品引入大客流，其他正常价格的商品也随之销量大大增加。根据实战经验，也有人总结了以下几种心理定位策略

4.整数定价策略

构成整数定价策略，即在定价时把商品的价格定成整数，不带尾数，使消费者产生“一分价格一分货”的感觉，以满足消费者的某种心理，提高商品形象。对于名优产品、紧俏产品采取整数定价策略。

5.等级差价定价

等级差价定价为的就提提高品牌知名度，以及对产品结构的重大调整，它指的是在定价时，把同类商品分为几个等级，不同等级的商品，其价格有所不同。这种定价策略能使消费者产生货真价实、按质论价的感觉，因而容易被消费者接受。

三、产品组合定价策略

产品组合方式

增加与原产品相类似的产品。

增加与原产品构成套的产品。

增加与原产品互补的产品。

等……

从产品组合方式，可以看出产品组合定价策略是将两种及两种以上相关服务产品的价格组合在一起销售的定价模式，组合定价能够发挥服务组合和价格组合的聚合效应，市场上的买五送一活动就是使用了产品组合定价策略，它的主要优势在于任选品定价策略，以及连带产品定价策略，或是其它几种定价策略。

从市场角度来说，在针织品牌上市营销的过程中，准确的市场定位、产品策略与品牌经营战略，都是必不可缺少的，除了以上产品策略中的价格定位策略外，还可通过会员积分式定价、季节折扣、内部折扣、团体购买折扣等其他品牌经营定价策略，来实现自己的经营战略和目标。

以上策略在应用过程中，使用得当，便很快迎来畅销期、这一阶段服务成本降低、销售畅通，市场销售和经济效益都呈现光明的前景，待到成熟期，也就达到了饱和状态，面临销售量和利润开始下降的状况，企业可以采用竞争价格策略，以低价格保持销量。也有商家不惜使用“驱逐”定价策略:以保本价格出售商品，同样的东西，谁也不愿意要贵的，逐渐逼退竞争对手领其空出的市场份额，尽可能延长本企业服务产品的市场寿命。

小编认为价格这一因素的确能影响服饰品牌的销量，但是并不赞同它是决定性的因素。产品的的质量、服务人员的解说、也都影响着销量。通读本篇文章之后，你也许会想起，在大街上听到的讨价还价的某些片段，聪明的销售，就是转化了其中的一些价格定位策略，使得消费者愿意买单。对于销售人员来说，你的品牌传播战略也很重要,这就要看你怎么说,如果想提高业绩，可以试着以产品为中心，去了解产品品牌及品牌故事，相信实践加理论一定会使其业绩很快翻倍的。