儿童眼镜品牌行业背景分析：

品牌背景：

上海金铄专业致力于儿童眼镜品牌，其希望打造成为未来儿童眼镜市场专业化大品牌。纵观中国市场的眼镜品牌现状，面对2.67亿的青少年儿童眼镜市场，真正专业的儿童眼镜品牌屈指可数，而且专业从事儿童眼镜品牌经营的公司少之又少，庞大的青少年儿童眼镜市场处于一种自然、凌乱的状态，金铄儿童眼镜品牌的形象创建与上市推广整体形象整合，无疑从专业领域填补了这一巨大的市场空白。同时金铄的独特品牌故事及企业标志图形VI设计的宣传推广等上市前的整体品牌形象整合推广也承载着品牌未来发展战略的需要及达到提升品牌形象、产品销量的最终目的。

面临挑战：

1.上海金铄是一个新兴的儿童眼镜品牌，面对国际上众多大牌眼镜旗下的儿童眼镜系列，在进行眼镜标志VI设计时，要注意彰显中国国内儿童眼镜品牌自身独有特色。

2.上海金铄目标受众年龄层是广大少年儿童，但是销售对象更多则是父母及长辈，需要平衡好童趣特质与宽泛年龄层的关系，使标志VI既吸引儿童，也为广大家长及童心未泯的成年人所喜欢。

3.上海金铄未来想将此儿童眼镜品牌打造成为儿童眼镜行业时尚生活馆（包括实体店及及品牌官网）,和儿童眼镜相关的产品均涉及到，如“眼镜片、眼镜框、眼镜盒”等其他用品包装设计。因此标志VI设计要兼顾专业性、个性化和包容性。

解决方案：

1.行业竞品分析

1）行业发展趋势分析：市场非常好，国内儿童眼镜品牌缺乏专业化本土品牌。

①市场潜力巨大、增长快

据资料显示：当前儿童近视的发病率在我国逐年上升，正严重危害少年儿童的健康。中国儿童近视率现在自小城镇、中等城市到大城市都有逐步上升的趋势，并且明显从儿童高龄组向低龄组发展。学龄前儿童的近视比率较十年前大幅增长二至三倍，其中六至七岁的幼儿园大班儿童的近视比率，由十年前的百分之七，大幅上升至百分之十八，几乎五个学童中就有一个近视。可以看出近年来幼儿近视年龄呈现直线下降的趋势，除了视力保健问题刻不容缓外，也显示出儿童眼镜行市场方兴未艾，潜力巨大、增长速度快。

②目前中国市场无垄断品牌

中国是全球眼镜生产大国，眼镜工厂和眼镜公司达数千家之多。同时中国也是全球最大的眼镜产品消费市场，不仅拥有全球四分之一的人口，而且近视率高居世界第二。不仅全球众多光学架、太阳镜、运动眼镜以及隐形眼镜、镜片等品牌都汇集中国市场以谋长远发展，中国本土的眼镜品牌也相续崛起；然而，纵观中国市场的眼镜品牌现状，面对2.67亿的青少年儿童眼镜市场，我国国内儿童眼镜产业还处于初级阶段，整个行业缺乏领头企业，在各个细分市场的整合方面，也只有部分国外儿童眼镜品牌代理公司开始崛起，品牌的延伸和本土品牌的创立都在准备和尝试过程中。金铄儿童眼镜品牌的创建，无疑从专业领域为这一巨大市场涂上一抹靓丽色彩。

③行业竞争，更关注消费者情感需求

A.现如今，儿童已经成为一个家庭的中心。越来越多的家长关心儿童的学习及身体健康状况，儿童眼镜的品质问题是否利于儿童健康成长，安全、舒适、设计成为家长消费者的购买因素。

B.同时对于所有的消费者来说，品牌就是吸引力，专业就是品质放心的保证。因此儿童眼镜市场并不是一个对价格特别敏感的市场，消费观念比产品价格更能左右消费者的购买行为，产品品质比价格更为重要，品牌信誉对生产商而言是至关重要的。

C.眼镜是作为一种矫正视力而设计的功能性产品，一般是针不同程度视力障碍的特殊群体而做，其销售的针对性十分明确;而现如今，眼镜品牌琳琅满目，而它的使用者也不再仅仅是特殊群体，其依不同镜片类别，具备了时尚装饰、功能实用的双倍价值，不论大人儿童只要有需求，都是可以佩戴眼镜的。儿童镜架的材质和款型设计是眼镜销售中的最大卖点，而高科技工艺制作出来的镜片也被有生理需求的儿童家长所钟爱，更衍生成一种情感上的依赖。

2）行业标志分析：分析行业竞品标志，为金铄标志设计提供参考

①选取国内外知名眼镜品牌进行宏观分析

A.色彩分析：行业标识色彩总体上有单色、双色与多色之分，总体上冷色系品牌居多。

B.形式分析：眼镜/眼睛图案加字标，线稿图案凸显；经过艺术化设计的文字标，有特色易于应用延展的衬图标

②选择国内外眼镜品牌进行分析：国内标志设计形式丰富多彩，国外标志设计一般为纯字标，这给上海金铄标志设计提供参考。

③有竞争力品牌（如意大利SECG儿童眼镜品牌中国代理公司）分析：从中探求标识设计与品牌及上市推广整合之间的关系，找到金铄品牌的价值点，为标识VI设计提供创意方向。

2.客户分析

1）经销商：更关注产品的市场前景、品牌定位推广、产品实销能力、回报率。

2）消费者：由于儿童群体的特殊性，金铄使用者与实际消费人群相分离，需要分析这两类人群的特点及视觉偏好。

①目标人群分析：根据金铄产品与发展心理学相关理论，虔城设计采用年龄与学制相结合，将产品使用者分为三个阶段，分别为：0-3岁婴幼儿期对造型、色彩比较敏感；4-12岁童年期对卡通形象比较感兴趣；13-18岁青少年期追求时尚、潮流、浪漫等体验，可设计开发“可爱型”、“活力型”、“智慧型”等系列框镜。

②实际消费人群分析：主要集中在28-45岁年龄段的中青年家长；注重孩子的身心健康成长及教育；有一定的经济能力；感性与理性并存的消费观念。孩子有一定的自身喜好，家长一般都尊重孩子的款式选择；同时，众所周知，目前广大年儿童及家长都喜欢选择去医院或有医学背景的眼镜店配眼镜，其原因就在于医院的特性在广大儿童父母心目中形成了一种专业、权威的认识，家长希望品牌满足专业、品质、实力等理性诉求外，更能传递安全、环保、舒适、趣味、时尚潮流等感性诉求。

3.上海金铄品牌文化整合

1）品牌定位：将西方的精致与童真进行美妙的结合，以感性化的设计理念和专业的技术工艺打造中国乃至世界儿童专属的眼镜用品。

2）品牌愿景：成为儿童眼镜市场特色品牌。

3）品牌文化：传承眼镜设计制作一如既往的卓越品质和专业技术，通过西式童真的国际化设计风格，为儿童带来安全舒适的配镜体验和健康快乐的生活感受。

4）品牌命名：进行金铄眼镜命名的人是该儿童眼镜品牌的老板娘，她在进行品牌标命名时把自己爱人的英文名字“chanson”和自己七个多月的小宝宝名字的中文拼音“chenjinshuo”融入到了标志中，却忽略了自己名字在标志中的体现，传达出作为一位妻子一位母亲，对爱人及孩子无私的浓浓爱意，更体现出此品牌的博爱和包容......

5）品牌slogan:金铄眼镜，伴孩子快乐成长！（因为标志名称的主人公金铄宝宝的小名叫”乐乐“，口号中既包含了宝宝的大名又隐含了宝宝的小名乐乐。眼睛是心灵的窗户，金铄品牌希望每个儿童都能保护好自己的眼睛，健康快乐成长！）。

6）品牌记忆棒：简洁、亲民、西式、可爱、童趣、快乐。

7）品牌传播能力：拥有专业研发、设计和生产团队，整合完善品牌形象，推出系列眼镜配套产品，推动品牌传播，推广品牌文化；从材质安全舒适到功能性时尚性满足儿童需求的设计能力；将静态的眼镜拟人化，旨在营造健康、纯真的童年美好时光，诠释一种童年小伙伴的文化理念。

4.上海金铄图形标识VI设计策略及标志创意概念思考

1）上海金铄——传承童趣经典

从儿童品牌角度出发，赋予其稳固、经典及“上海金铄的特质”。

2）行业属性特征——儿童眼镜行业视觉及用户体验特征

用简洁直观的视觉表达，着重强调上海金铄的品质感、国际范及舒适的用户体验。

3）独特性、差异性——上海金铄品牌的理念气质

面向目标消费群体——儿童，向其传达、导入品牌个性，即童趣、活泼、可爱、安全、环保、舒适。、

5.上海金铄标志logo设计分析

1）标志整体设计：西式、简洁、童趣、卡哇伊（点睛）、舒适；

2）在颜色的运用上并未选择复杂的颜色，而是模仿国外的标志设计纯色风格，选用经典的纯洁白和海洋绿进行logo主体配色及背景渲染配色，彰显复古国际范；

3）倾向于国际风的英文加简洁图形的logo形式，在字体的设计上有突破和创新，优雅别致而不繁琐；

4）标志中心用简单的纯色粗线条柔和地勾勒出一副可爱俏皮的儿童风格眼镜框的形状，两个圆圆的眼镜框中的倒立心形图案好似小孩子微笑时弯成月牙儿的眼睛，眼镜框下面的正立心形与心形眼睛和谐统一，变成微笑的小嘴巴。三颗心形图彰显金铄品牌的友善亲和及对儿童的爱与包容。

5）协调“children”与“glasses”，“chanson”与“chenjinshuo”之间的关系，借力于儿童眼镜品牌特点，整体设计中用英文“children”强化行业特   征，“chenjinshuo”进行画龙点睛道出品牌名称。

6）西式化的logo设计可以沉淀，有历史感、表现出贵族气息及国际化；

7）金铄logo的设计主题定位：儿童眼镜行业；

8）设计综合考量了消费群体，幼龄——大龄儿童的综合跨越；

6.上海金铄视觉识别系统（VI）设计

VI辅图背景是造型各异的戴着眼镜的外国小男孩，表明“舒适戴镜健康成长”的产品理念，会陪伴孩子们一起领略成长过程中的美丽事物。基础标志logo部分对标准纯色logo（蓝绿色系风格基调）、色彩、专用字体、英文拼音字母造型搭配组合、辅助图形等都做出全面系统的规范。VI设计事务包装用品设计全面化，整体化，亲民化，易于传播。海报、卡片、信封及宣传册的界面设计都以戴着眼镜的可爱国外小男孩或卡哇伊眼镜框为背景，用海洋绿宝石蓝进行过度渲染，深沉典雅，logo被纯白色的眼睛轮廓所包围，简洁鲜明。眼镜盒设计五彩缤纷，与logo和谐一体，符合儿童喜好。印有logo的蓝绿色咖啡杯鼠标垫十分亲民，是儿童眼镜生活馆必不可少的元素。融入眼镜logo的宝宝电脑桌面设计俏皮可爱。

通过标志造型、色彩定位、标志的外延应用、品牌气质传递等要素助推品牌成长及形象资源整合，帮助品牌战略落地及上市推广，累积品牌VI视觉规划，使品牌视觉传达系统规范化。

O2O线上线下整合营销方案解析：

一、O2O线下营销环境分析总结(SWOT) 

(1)优势:新兴品牌，提供专业的验光配镜技术团队,对于视力矫正有很好的效果. 

(2)劣势：眼镜店的市场经验远不如那些老牌眼镜经营店。消费者的信任度，品牌知名度不高。还要面对各种问题考验。

(3)机会：弥补市场空缺，拥有技术上的优势和价格平实的优惠政策，配合恰当的电商网站宣传，可以迅速提升当地市场占有率。 

(4)威胁众多：大牌眼镜旗下儿童系列产品有一批忠实的消费者，同时国内也有眼镜的 O2O 领域，LOHO和伊视可也在做垂直电商。其中 LOHO 直营店已达70家，伊试可主打上门验光配镜的服务。金铄能否成功在竞争者中胜出，打造出高质感的儿童眼镜品牌，并将验光、配镜、试戴等多个服务环节无缝衔接，挑战巨大。

二、O2O线下实体店营销战略

1．进行员工培训 ：引进高级视光学人才，为儿童提供准确的验光、专业性建议的服务。同时对员工进行视光学专业知识培训，保证家长配镜放心。 

2．规范服务流程 ：员工与顾客沟通建立互动感情，了解其需求，使消费者对其产生“专业”形象，进而赢得信赖。 加强售后服务管理制度，登记消费者信息，主动打电话询问眼镜佩戴情况。每月寄送相关眼镜新款宣传单，让消费者评价，传播眼镜店品牌。 

3．购物环境 ：购物环境要选对目标人群，开在学校附近，并提供出快速和有效地服务，营造童真舒适的购物环境，可在墙上张贴时尚新款眼镜海报，摆放眼睛保健知识宣传册，供儿童家长及少年儿童阅读。 

4、其他眼镜电商线下特色营销模式值得学习：伊视可品牌独有的验光车上门配镜，解决眼镜零售模式难题，微信预约，验光车上门（不入户）配镜。车中现场解决框架试戴、验光、选择镜片、支付等。眼镜定制完毕后第三方快递公司送货上门，且售后服务周到。金铄品牌刚起步，实体店稳定后可尝试在学校设立验光车，获得儿童详细的数据，从而在线下丰富用户体验方便儿童家长带孩子验光配镜，进而增加电商网站的流量。这种O2O模式下的儿童眼镜领域的创新零售，既便捷又满足了儿童的感官体验。

三、O2O线上营销战略——“以线上带动线下” 

第一步，首先找准目标消费者——儿童。

第二步，构建电商网站营销平台 

首先建立金铄品牌电商网站——打造成儿童眼镜行业时尚生活馆。界面设计要符合童趣主题。各种功能款式的眼镜详细说明、眼镜片、眼镜架等图片，并把眼镜常规的维护和保养、戴眼镜时的不适体验、戴眼镜时的注意事项等等常识，都在网上专辟栏目进行介绍。

第三步，主动开展营销攻势

眼镜这个特殊网店，如果不能亲自验光试配则形同虚设，所以我们要像伊视可一样，线上线下互动起来。首先，儿童家长在线选择自己心仪的几款眼镜框架，并提交预约订单（不用在线支付一分钱）；然后，金铄验光车携带消费者选定的几款眼镜送货上门供顾客试戴体验，选定眼镜框架后，儿童可以在验光车上免费享受现场精准的处方级验光服务。更重要的是，如儿童试戴后未选中眼镜，家长也无须支付一分钱；最后：根据客户选定的眼镜框架以及处方验光数据，金铄可在三日内定制完毕并免费快递给消费者。如果佩戴后不满意，在一定时间内金铄可承诺无条件退货。同时要成立网络销售服务部，让网络销售与网络服务二位一体，及时收集家长消费者信息，对其异议予以快捷反馈，家长也可以通过网络订购，验光车体验，快递送货，门店取货等方式，尽最大可能地方便客户。形成良好的口碑宣传效应。

实际效果

上海设计公司为上海金铄儿童眼镜品牌量身打造的品牌形象创建与O2O模式上市推广整体形象整合企业标志图形VI设计，一经推出，颇受好评，树立了全新的国际化的品牌形象，助力此儿童眼镜品牌推广营销。