作为一名广告行业的文案，不但要学会写推文、追热点、做策划，运营微信、微博帐号。但是主业还是写策划文案，品牌广宣、标语才是王道。最近刚结束了一套商业地产文案策划。客户的要求无外乎高端、大气、上档次；低调奢华有内涵，彰显品牌的不同与独特卖点。

就这次策划案下来，大致可以总结出以下几点策划主题：

1、要突出“唯一建在地铁上盖上的商务写字楼”；

2、整体策划案要凸显5A甲级写字楼的优势及卖点；

3、先宏观介绍此商务写字楼的建筑优势及卖点（建筑立面、商务配套展示介绍）；

4、后微观凸显此座写字楼的投资商机（五大优势展现写字楼不凡投资前景）；

当然整体策划案出来也经过了一次大的结构调整与无数次的细节微调，最后也是辛苦奋战良久后才顺利完成。

客户找到专业的品牌策划、设计公司进行合作，主要还是希望设计公司能够运用自身的专业知识帮助企业精准提炼产品卖点、打造夺人眼球的策划设计方案。

但是在此之前客户也应该明确自己的优势在哪里，产品的特色在哪里，想要达到怎样的销售目的，为此目标所制定的短线规划、长线规划等等，设计公司都应该前期合作时调研清楚，包括实施中是否需要现场勘测、图片拍摄、客户能够提供的最大帮助有哪些，是否满足项目合作需要，是否还需要补充。前期功课做得越充分，后期实施起来就越顺畅，不论是文案策划还是版面设计，都会取得事半功倍的效果。

我们都知道地产文案相对于其他行业的文案撰写有其特殊性，不像是珠宝或是服装，一出手就是名家设计、高级取材，私人定制，能够观其形、知其性。但是商业地产因为不确定因素太多，在做策划案时大多都是扬长避短。

那么那么房地产文案到底应该怎么写呢？

有一个形象的词叫做“炒作”概念，其实写地产文案就是一次商业炒作，炒作的越好就越出名，就越挣钱。但是为了掩盖这直白的理念，我们给它个代名词叫“策划”。

概念很好理解，他是未来才有可能见到了，目前不可见。我们所知的北欧风情、香榭丽舍、山水社区、养生庄园、名校学区房到现在的某某中央生活区、CBD等等，这些都是。

在此过程中策划人员还要下工夫研究心理学，摸清买房人的心理需求是什么？是为了凸显身份，还是刚性需要，对应什么客户全体，策划相应的方案，抓住了购买者的心理，对味炒作概念，写的时候多想想客户看了会怎么样。

其次就是地产文案中常见的玩文字游戏，这个很好理解，好比说此楼盘据某个地方多远，一般不说有多少公里，而是要说开车多少分钟，当然这个也是有规律的：直线距离与120公里车速来计算时间。讲售价的时候要说最低价多少钱每平方起；介绍楼宇之间的距离要用比正常单位小的一个单位来表示等等，这些都是地产文案中常见的“文字游戏”策划方式。

商业地产文案写作没有所谓的固定模式或是创作公式，在写作风格上也没有所谓的表述限制。可以用古文写作，也可用现代文、诗歌、散文或是混搭，这些取决于创作者的写作习惯，在充分考虑楼盘宣传册风土人情及当地的文化生活习性等必要因素后，有针对性的使用受众能够接受的表述方式。

商业地产的文案语言不要太过庸俗或是平庸，要多多积极主动且大胆的进行创新突破。在房地产创作文案语言中还是需要注意以下几点：

1、文字精炼：多使用消费者能够看得懂或是熟悉的词语与表述方式，尽量避免使用生僻、难懂的语句，文字要围绕并凸显表达主题思想，说清楚事物特征，不要让消费者产生读完了都不知道你在表述什么的茫然感。语言尽量简练，不要过分拖拉，文笔要行云流水，一气呵成。

2、诉求单一：因为商业地产广告的特殊性，一般在楼盘的定位确定之后，会描述其地理位置、周边环境、建筑规划、户型结构、建筑配套、绿化设施、物业管理等相关内容。在进行这些特征的描述时，应做到开门见山、诉求单一、画龙点睛，既要给人以丰富的联想与联想力，能够给消费者带去强大的吸引力与购买冲动性。

商业地产策划文案的特性与规则

随着现代化发展步伐的推进，房地产已经成为国人生活中的一项大额消费。我们可以将房地产市场划分为三个部分：普通住宅；商务办公楼、写字楼、公寓等；高档住宅、别墅等。 想要打造优质的房地产策划案，就需要了解商业地产的几个显著特色。

1、房地产的物业特色

房地产作为一种特殊商品，是由设计、质量、低端、环境、配套实施等有形商品与代表生升值潜力、地位象征、等无形商品组合构成的。所以每一处商业地产都有自身独特的特点，鲜明的个性与不可替代性。

2、房地产的市场特色

不同的消费群体对房产有不同的需求，开发商在做商业地产的建筑规划的时候，就会明确建筑定位。消费者面临这项大额的消费、投资项时，往往会考虑多方面因素，开发商的形象与信誉度、全面的项目介绍信息等都是重要的影响因素，对此广告便成了一项重要的传播渠道。

3、房地产的营销特色

知道了房地产鲜明个性与高投入的特色后，如果运用的当，较好的规划出产品定位，分析消费者购买心理，制定独特的销售方案，加上合理的策划、炒作辅助等，都能形成较好的营销机会。

 当然最重要的一点就是策划案要遵守新广告法中“真实、合法”不得含有虚假的内容不得欺骗和误导消费者"等一般规则外，还应遵守房地产业有关的法律法规如《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营方案条例》、《房产销售管理办法》、《消费者权益保护法》等，以

及各地的具体管理细则。

总之商业地产文案写作，既要注重实效营销，还应具备合适的词汇描述，有个性、要生动，抓住消费者的诉求，突出建筑的卖点及特色，既要合理、合法化，又要个性、有新意，可谓十八般武艺样样都得精通，才能最终写出让甲方满意的商业地产文案。