什么是商业计划书？

项目单位、企业、公司为了达到招商融资、众筹创业或是其他发展目标为目的，在经过前期对项目进行科学的调研、分析、搜集整理有关资料的基础上，根据既定的格式和具体内容要求而撰写整理而成的一个面向受众全面展示公司和项目现有状态、未来发展潜力的书面资料，被称为商业计划书(Business Plan）。

商业计划书作为一份全面展示企业发展的文件，它不仅是企业经营者素质的体现，更是企业展现自身拥有的良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。完善的商业计划书不仅是企业能否成功融资的关键因素，同样也是企业发展的核心管理工具。

人生四大喜事：“久旱逢甘露，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时”。其中排在第三的便是这结婚，世界上不同国家，不同信仰的种族，对于结婚这件事，都有各自不同的礼仪风俗。在中国，结婚是人生中的大事，每对新人在结婚这件事上都不会马虎对待，婚庆行业也随之成为热门行业，那么作为婚庆行业的品牌创始人，如何就手上持有的优质项目进行融资发展呢？这就需要商业计划书，那么婚庆服务行业的商业计划书是怎样进行价值体现的呢？

婚庆服务项目商业计划书价值体现：

《婚庆服务项目商业计划书》基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值：

作为项目运作主体的沟通工具。《婚庆服务项目商业计划书》着力体现企业的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者；

作为项目运作主体的管理工具。《婚庆服务项目商业计划书》可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性；

作为项目运作的行动指导工具。《婚庆服务项目商业计划书》内容涉及到项目运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作。

那么一般的婚庆服务项目商业计划书的基本策划框架有哪些呢？

1、公司概况

2、公司管理层

3、技术与产品

4、行业市场调研

5、营销策略

6、项目管理

7、融资说明

8、财务计划

9、风险控制

10、项目实施进度

11、项目实施基础

12、附录

有了清晰的商业计划书框架，剩下的就是撰写商业计划书具体体现内容。所谓人靠衣装，一份完美的婚庆服务商业商业技术书，光有华丽的词语描述，是远远不够的，他还需要设计师进行后期的设计美化。如果说商业技术书的内容是灵魂，那么精美的PPT演示文稿设计，便是华丽的外衣，它会让商业计划书锦上添花。

今天小编为大家整理了婚庆服务行业做的比较成功的婚庆互联网营销公司的融资商业计划书，共需要的朋友参考借鉴。

结婚产业链O2O平台--- Business Pian

结婚，对于每个中国家庭来说都是头等大事。最近五年，平均每年都有1300多万对新人结婚，一次婚礼过程至少有新人和双方父母共6人高度参与，覆盖人口9000万；如果按平均每场婚礼有100人参加，1500万场婚礼会有15亿人参加。

可以想象，每年有15亿人次参与的产业是个多么巨大的产业。据统计，每对新人花销大约在8-20万元之间，以平均每对10万元的花费计算，婚嫁市场年度规模超过1.3万亿，并且还在增长。

大金额消费

民生刚需

万亿级供需市场

行业入口多元化

高频阶段性

结婚产业链是一家为适婚新人提供婚庆管家服务的O2O平台

结婚产业链发展历程

2004年创始人成立结婚策划工作室，以实体经营场所，为客户提供婚庆服务。

2007年.....拓展业务范围，整合当地婚庆产业链资源，与酒店与婚庆、婚纱公司打成合作共识，共谋发展。

1.2008年1月....在经营好本土业务的同时，不断拓展全国各地结婚产业链市场。

3.2015年11月，深圳拥有30家婚礼堂，50多个优质宴会厅，仅半年多营业额8000万，团队达120人。

4.2015年2月，获得某资本天使轮融资1000万元。

5.2014年12月，结婚产业链成立于深圳。

我们的团队

首席执行官、创始人

陈**

** 婚庆公司首席运营官

李*

** 婚庆公司执行总裁

黄**

结婚产业链网高级副总裁

董**

** 婚庆公司顾问

刘**

结婚产业链网执行副总裁

杨**

结婚产业链网执行副总裁

目录catalog

01婚礼行业的现状

02结婚产业链的服务模式

03结婚产业链的获客渠道

04结婚产业链的变现能力

05结婚产业链的扩张布局

01-PART ONE 婚礼行业的现状

赚市场的钱

传统模式：酒店捆绑婚策、婚策嫁接酒店

特点：新人对接多个商家，不省心且成本高

** 婚庆公司模式：新人婚礼一站式解决方案，上海、韩国较流行，利润率高达80%

特点：多为自营、难成规模，投入成本高

烧资本的钱

婚嫁O2O模式，线上引流服务

特点：获客渠道单一、成本高；服务管控能力弱；变现能力差

02-PART TWO 结婚产业链的服务模式

关于互联网+，改变全新家庭消费决策的入口平台，我们从婚嫁产业切入，践行行业“京东”模式：省时、省心、省钱

用户痛点：

如何筹备（每个人都第一次就结婚）

没时间、没精力（需要见无数商家）

服务保障（商家服务品质落差大）

担心吃亏上当（婚嫁行业消费陷阱多）

质量保障（大商家中也有不靠谱的人）

一站式筹婚解决方案

省时：一站式购全，百家婚礼堂供选择；

省心：婚礼规划师全程服务，放心的用户体验，承诺服务品质和质量；

省钱:去掉多层利润，减少中间差价；

关于互联网+，打造一个年营业额上百亿酒店婚宴代运营公司

商家痛点：

商家痛点解决方案：获客难、成本高、产业链变现、广告渠道

为什么我们选择酒店入口？

入口资源

稀缺资源

高利润径直资源

闭环资源

前置资源

我们能给酒店带来什么？

产品定位

价格体系

网站建设

网站维护

获客渠道

活动企划

包装

现场销售

现场执行

与酒店合作案例

酒店A：去年销售额50万，合作半年400万；

酒店B：去年承接婚宴12场，合作半年预定120场；

03-PART THREE 结婚产业链的获客渠道

获客渠道：决定平台价值

影楼资源：仅深圳每年约有2-3万对数据进入结婚产业链后台；

自上流转：婚礼堂自上客户在结婚产业链平台流转，获客成本低；

婚礼现场：结婚产业链每年在京至少执行4000场婚礼，现场植入营销手段，影响适婚人群；

分销系统：婚礼行业从业者使用结婚产业链分销系统，结婚产业链以返佣等方式激励全民贡献精准数据；

民政局：政府购买结婚产业链相关服务，结婚产业链获得一手新人数据；

结婚产业链咖啡：婚咖俱乐部是新人了解婚尚资讯、与婚礼从业者交流的地标场所，是结婚产业链获客的重要渠道；

04-PART FOUR 结婚产业链的变现能力

变现能力：决定平台未来

婚礼堂：餐的差价、设备购置、婚庆部分、婚礼旺季餐饮服务费；

异化转化：婚礼后产业链间的转化，包括婚纱、礼服、妈妈装、喜酒、喜糖、婚车等；

会议服务：非婚礼档期的企业年会、新闻发布会、培训等；

婚礼金融：将新人筹婚系列产品打包，为新人提供贷款服务，提高客单价以及新人决策的时间；

并购或自营：结婚产业链筹婚生态圈成熟后，通过并购或创立自营品牌，赚取全产业链利润。目前鲜花、甜品、彩妆、婚纱已完成布局；

延展产业链：月子中心、早教是婚礼行业延展产业，结婚产业链数据沉淀后，可涉猎以上两个产业，空间巨大；

造血功能：

婚宴 12-20%

婚宴 15%

婚庆 60%

净利润10%

05-PART FIVE 结婚产业链的扩张布局

我们决定选择全国一线的传统大咖作为结婚产业链合作伙伴

传统大咖：为什么选择我们

传统大咖痛点：大咖们为什么选择我们

想触网

想延展产业链

获客难

利润低

我们布了一个大的“棋局”，全国每个城市的行业翘楚都与我们“合伙”：北京、天津、青岛、武汉、上海、广州

这样的布局形成强大的布局：

一站式筹婚解决方案

深圳260个宴会厅

百城万厅，年100多亿营业额

咖啡厅+体验馆

对于C端新人

A、一站式筹婚解决方案：结婚笔记（筹婚工具+商城+社群）

B、婚庆喜品采购

C、结婚产业链咖啡：结婚国际婚礼体验中心（学习如何筹备婚礼场所）

对于B端用户

B2B行业社交平台圈子里

行业俱乐部CHANSON俱乐部

对于婚嫁产业

幸福产业基金：定向投资婚嫁、母婴两个赛道，并通过内部资源+外部基金，孵化十余个重度垂直的细分领域。

我们的愿景是：

一个全新家庭的建立是结婚产业链服务的起点，致力于打造婚嫁产业生态圈。

A轮融资金额1200万人民币，占股5%

资金用途：

品牌提升，用户补贴，设备购置，酒店押金