如今，越来越多的父母对儿童早期阅读意识越来越强烈，尤其是在大中城市中生活的家长们。不管是从实体书店的儿童出版读物还是手机APP类幼儿识字类启蒙游戏来说，都围绕着早期阅读来满足不断增长的市场需求。它们以卡通造型生动、有趣、色彩明艳的形象“霸占”儿童阅读市场。画面感极具吸引力与导向力，书中的内容丰富，情节吸引人，图画生动，且智能游戏能说会道，设计感十足，足以令孩子们爱不释手。而如何为儿童阅读绘本刊物书店做品牌营销呢?或把“卖点”传播给顾客呢？作为新兴的手机APP识字启蒙游戏又是如何拓展市场的呢？解释如下:

一、如何为儿童阅读绘本刊物书店做品牌营销呢？

其实针对早期阅读的营销手段多种多样,我们将其精炼为四个字来诠释：“说”、“读”、“看”、“听”。

“说”——品牌推荐战略

书店都有营业员或导购员，其根本职责就是导购图书、销售图书。而做好导购工作，则需要导购员具备丰富的产品知识，把握导购的时机。如果书店规模大而不能对全部的图书完全了解，至少也应对本人所负责区域的图书有充分的了解和掌握，平时应多学习、多积累，使销售语言变得更具说服力，业务水平也显得更专业。事实上，作为导购员很难对每本图书都进行深入透彻的了解，应侧重在对图书的要点和一些基本信息的把握上。导购员在导购时要把握好几个有利的时机，比如，读者在东张西望没有目标的时候，读者想询问的时候，读者与我们目视时，都可以主动询问读者需要哪方面的图书。在明确图书目标人群的定位下，还要去了解读者，从其需求出发，向顾客推荐其所要的一系列书或代替品，才能成功推荐出最合适的图书给消费者。

“读”——品牌宣传物料推广战略

顾客可以通过阅读图书宣传资料的图文来了解图书，一般总结性的文字，涵盖的内容简洁、且并不是每个人都喜欢买东西时有导购推荐，也为了节省顾客的时间。

实体书店图文推荐的几种形式如下：

1.海报X展架助阵

图书海报一般是出版社随新书配送到书店的，有的是单张海报，有的是X展架的形式。展示或张贴这些海报，读者很容易看到，从而起到了广告宣传的作用。

宣传手册。即就某本书或某系列图书编辑的宣传手册。该手册一般是用来寄送读者或放置店内供顾客索取的。比如贵州西西弗书店的《阅读》就是如此。

2.装裱“剪报”

报纸中一般都有图书的推荐栏目，店长可把有关图书推荐的文章裁剪下来进行装裱、张贴，让进店的顾客阅读。

3.电子邮件

编辑图书推荐的电子邮件，发送给特定的顾客，让顾客及时掌握图书信息，激发顾客前来购买。

4.短息通知

编辑图书推荐的短信内容，发送给特定的顾客。

5.排行榜

编辑书店的销售排行榜，是从销售量上对图书进行广告宣传。某书购买的读者多，说明该书适合的读者面就广，那就有可能被更多的人关注和购买。

“看”——品牌艺术陈列推广策略

书店里不尽要有文化气息，还要充满时代艺术风范。如今的陈列展示也是一种非常棒的营销捷径。掌握图书陈列展示的技巧，也将改变图书的销量。所以，合理的分类、整洁的陈列、巧妙的展示，不仅能让顾客迅速找到所需图书的品种，还能有效地吸引顾客的注意力，同时关注书店想要推介的系列图书。换位思考一下，如果你是顾客，你想看到的书店是怎样陈列的？运用陈列展示手段营销手段时，一定要讲究逻辑、技巧，还要讲究艺术性，这样才能发挥出展示的最大作用。如何摆设呢？从常理上来说，开本大而厚的图书放在离视线远的地方，开本小而薄的，放在离视线近的地方。图书外观色彩相近的也要注意错开摆放，便于引起读者的注意。对于非儿童阅读类的图书：迎合热点，进行相关图书的陈列展示，往往是抓住读者兴趣的有利时机；遇到热点事件，可以围绕该热点的主题，收集相关图书，进行主题性展示，最容易吸引读者的注意；当出了某本畅销书或新书的时候，可以把与之相关的书放在一起展示陈列，这样带动另外图书的销售，这也是一种技巧。

“听”——品牌音像演播推广策略

播放与图书资料相关的广播稿或视频，人能眼观六面耳听八方，听无疑也是销售的一个方法。顾客不仅能看到真实的图书也能感受到“听的艺术”。这些传播的信息主要来自：

1、书店人员编辑广播稿

具体做法：书店可以根据具体的情况，编辑系列图书推荐的广播稿，安排人员现场广播，也可以把播报的内容事先录制好，然后重复播放。

2、从电视上录制

具体做法：部分电视台有读书节目，我们可以把它录制下来，在店内进行播放。

3、图书附带的光碟

这些光碟因为是随书附带的，都是和图书内容不可分割的，播放这些光碟自然能起到渠道宣传图书的作用。

4、自行拍摄制作

有条件的可以自行用DV拍摄图书的宣传片，然后用于店内播放。

二、一般的书店众筹市场定位分析

与传统的书店的模式，把书店做成体验多元文化元素的休闲场所，这就是书店众筹中的亮点。

针对人群：爱阅读且热爱分享的读者，可能是文艺青年，知识分子或技术人才

年龄阶段：青少年

市场定位：体验多元文化元素的休闲场所

与两者的定位都不同，手机平板APP识字启蒙游戏的市场定位为儿童。

三、一般的手机平板APP识字启蒙游戏的市场定位

当然是进行卖点提炼了哦！手机平板APP识字启蒙游戏打破了传统的教育模式，与科技相结合，与经典游戏相比，它的定位也发生了变化。

目标人群：3-8岁儿童（年龄可以自定）

卖点关键词：早教类、启蒙APP、认知篇、儿歌篇、游戏篇、动画、智能

工具：手机或平板

小结：

传统书店、手机平板APP识字启蒙游戏与众筹书店，因定位不同，影响也不同，但让我们看到了时代发展的方向。相比之下，书店营销策略尤显重要。使用营销策略也好，朝着潮流方向发展也好，总之，为大家提供了最新的讯息，希望对大家有所帮助。