2014年上海国际生物发酵产品与技术装备展览会在上海光大会展中心举行，很荣幸能参加这次展会。站在二楼楼梯口俯瞰，映入眼帘的是形状不一的展商展位，琳琅满目。在这品牌成堆的世界级展会上，使我记忆犹新的是上海一鸣过滤技术有限公司。展后我在网上对上海一鸣过滤技术有限公司进行了更一步的了解，上海一鸣过滤技术有限公司是以核工业第八研究所为投资主体组建而成的专业从事过滤、分离产品的研究开发，产业化制造，工程化应用和市场推广的高科技企业。公司注册于国家级高新技术产开发区上海嘉定高新技术园区。回忆展会过程，同期参加此次生物发酵行业的展商企业还有：天津森诺过滤技术有限公司，潍坊汶瑞环保过滤机械股份有限公司，张家港市德亿洲过滤器材有限公司，诺华赛分离技术（上海）有限公司以及其他层出不穷的企业，这里就不一一罗列了。相比于业内竞争商，上海一鸣过滤技术有限公司还是优势颇丰的.

对此，我做了以下归纳：

妙用“视觉”的销售技巧：在展览会现场，上海一鸣过滤技术有限公司（以下简称上海一鸣公司）位处展览入口的走廊尽头,展区门口贴有绿色上海国际生物发酵展的标志.此标志为买家提供方向导航容易进入生物发酵展区内.为其加大了吸引买家的机率。扩大式蓝色海报有序拼接在背景墙上，涵盖企业产品丰富，装饰了其较为简单的展位设计。作为参展人员之一的我，觉得如果其在展位设计上稍加装饰，“视觉竞争力”就会更具权威性。对此，特为上海一鸣公司提出两个参考改善建议：

一、展会中可以添加LED灯光技术。在靠墙展具的背部，底部或展台中央，安装带有品牌标志的荧光灯或霓虹灯使展位品牌“亮”起来，更有效地提高展品的认知度。

二、展位区可以放入盆景装饰展位空间。绿色植物很吸引受众眼球哦，即使是一瞥余光，也给买家一个清新绿色的环保产品视觉效果。

当然了，在原有的基础上，以上两者同时融入表现效果会更好。这样下来不仅可以把“小展台”变成“大空间”的展品秀场，也可降低企业成本。

巧借宣传物料的招商政策：展会中，良好的员工整体形象成了上海一鸣公司展台的风景线之一。参展的工作人员也是比较注重形象与内涵的，统一的企业商务装，专业有素的处事方式。可见上海一鸣公司在工作分配上也花了心思。参展员工大多展商企业是根据参展人员的商务能力、及工作经验，分配工作的。上海一鸣公司也不例外。作为卖方，上海一鸣公司参展员工热情发放着企业宣传样本，此宣传样本，随意拿来一本阅读起来朗朗上口，大气的版式组织安排，统一完整的着色编排，使得样本清晰明了，让客户在第一时间了解到上海一鸣公司的层层面面。配套的海报及公司宣传画册起到了让买家迅速了解企业展示产品，留下直观的企业印象，更好的推广企业产品。据了解，上海设计公司为上海一鸣公司打造的艺术工宣传物料设计还有：上海一鸣过滤公司名片式U盘设计，上海一鸣过滤公司无纺布袋设计，上海一鸣过滤公司易拉宝设计，上海一鸣过滤技术公司企业宣传画册产品样本设计等，为企业增光添彩效绩卓越。

远观展区，我觉得美中不足的就是：展台展品不够突出。展品普通平摆在展板，没有创意，如果赋予过滤品整体一个形状就比较立体化，美观，生动，推销效果就会加强了。把滤芯摆成“金字塔状”或者加一个模型，集合企业所有展品创意搭建成一符合企业理念的图形，镶嵌在背景墙上，再增加灯光效果，相辅相成，更好的展示企业形象。

总体观之，针对全球性展商企业，如何根据自身特点突出企业文化，展示企业产品，更好地吸引到国际买家的确是一个值得企业深思的问题。本次亲身体验的展会拙见仅供参考，希望上海一鸣公司在以后的展会中会有更为全面的招商策划方案。