俗话说：“话不投机，半句多”，以此来形容两个说话说不到一起的人。这句话可能在日常生活中可以使用，但是如果把它放在甲方与乙方的合作中，那是万万行不通的。所谓“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”，事实上，在真实的设计合作中，乙方待甲方哪止是初恋，说是上帝也不为过吧。鞍前马后、体贴入微、还得随时考虑对方的感受，深怕一个不小心没伺候好。

说到设计服务报价，从上面的表格中不难看出，甲乙双方如果想要顺利合作，都要经过一番斗智斗勇。可以说是一场“生意人”与“手艺人”之间的博弈。甲方看中的是商业价值，乙方提供给的设计在华丽，如果不能产生高于设计成本的商业价值，那么就是失败的。而乙方作为“手艺人”角色，认为好的商业价值必须建立在同等或是合理的金钱付出上，500块的标志远远是不能和5000块的标志相比较的。

但是甲方和乙方抱着的态度永远是对立的，即便是统一的，在服务费上，都会在次降到冰点，这就是所谓的谈钱伤感情。从设计公司亲身的报价经历来说，甲方永远认为乙方的设计不值所给出的报价金额，总想着还能在便宜点，折页不能怪甲方，因为他们都是商人，他们眼中值钱的是把实体的东西变现，那种所得到的产出才值钱，设计师或是策划师随便给段文字，随便给张图片，凭什么收费那么高。当然这话在乙方这里是完全不成立的。

那么作为乙方，怎样避免你的客户杀价呢？

首先，你要让你的客户认可你

当一位新的客户找到设计公司寻求合作的时候，你不能单纯只把自己当作乙方，尽心的介绍自己的优势，自己的产品，自己的服务，你也要站在客户的角度想问题，多引导客户说出更多有用的信息。当你获得了更多的信息之后，你在和客户谈价格，当然这时候客户免不得要跟你讨价还价，那么这时候你可以把你公司的作品发给对方看，如果他是一个精明的商人，从作品中就可以了解到设计公司的水平。

其次，用已有的实体案例加深客户的信任度

如果通过第一步还不能打动客户为你的服务买单的时候，那么你可以站在客户的角度想想，是不是他已经认可了我的设计水平，但是需要些定心丸来促成这项合作。是的，这时候你应该找些公司做的实际产生商业转化率的案子，跟你的客户介绍，给他打剂强心针，让他看到真实的商业价值，增进信任度，这家公司确实可以帮助我提升品牌价值，成功卖出产品，实现高额转化率，这时候再谈价格，会顺利很多。

再次，适当降价，让客户得实惠

如果真的前面两点都打动不了你的客户，那么在核算好成本投入之后，您可以适当个客户降价。当然此法适用一般中小企业，如果你是4A公司，大可不必如此，客户也会心甘情愿买单。

以上便是上海虔城设计公司在对待客户杀价时的几点妙招。当然不同的个案都其定式的合作方式，我们这里所探讨的是大众案例。选择上海虔城设计公司为合作伙伴的客户，如果您是第一次找到我们，我们会在了解清楚您的需求后，奉送上我们的作品案例，如果您认可我们的设计水准，那么我们便会建立愉快的合作关系。当然如果您觉得还想货比三家，那么我们也很愿意您再次寻找比较，但是我们不会以降价来扰乱市场秩序，不正当的竞争手段是不利于企业发展的。当然我们要考虑到客户实际的预算，如果确实甲方难以承受，而我们有看好这个项目的话，我们会适当给予客户以价格优惠。

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