提到红牛，大家都知道，但是品牌，大家就不一定买账了。东鹏特饮，作为功能性饮料品牌的后期之秀，我们听到的最多的便是对它的吐槽与鄙视，都说光听品牌看不出这是做功能饮料的，再加上品牌的发展，很多人都认为他是在给红牛做“嫁衣”。

那么东鹏特饮真的只能落到给他人做嫁衣的地步吗？显然不是，纵观启力与乐虎，虽然一样的品牌定位，但是东鹏特饮的营销手段显然要道高一筹。明确的品牌定位，热门综艺节目的赞助广告，一路奋进，在功能饮料市场杀出重围，获得一席之地。且不说品牌未来如何，单就目前的情势来看，东鹏特饮品牌是成功的。虽然吐槽声不断，但是面对其他同行竞争者半死不活的状态，他算是发展的风生水起。

东鹏特饮能够在功能饮料众多的竞争者中脱颖而出，有多方面的原因，单从消费者的购买角度来分析，就有以下几点值得营销者学习和借鉴。

1、明确定位产品消费人群：年轻消费人群

我们来看一组产品宣传海报设计

从上面的一组海报中我们不难看出，设计的消费对象都是年轻白领（市场营销、程序员、设计师、快递员、文案师等），他们身上都有对工作的拼劲、对人生的追求，他们每天面对高强度的工作任务，东鹏特饮就是抓住了最重要的营销点，将提神、醒脑、解乏这些功能饮料的特点，重新包装，换个说法，更加对味。

同样是“困了，累了”，但是由于品牌的定位差异化，红牛多赞助的是运动赛事，重点侧重于表现产品的功能性。但是东鹏特饮则不然，虽然也是强调产品的功能性，但是东鹏的切入点切实都市白领消费者的工作及生活场景，接地气的营销手段，更容易掳获年强消费者的心。普通人累了、困了，要和东鹏特饮。

虽然东鹏这样做，会局限自己的消费市场的发展，但是对于功能饮料行业中的后起之秀，面对红牛这样强悍的行业龙头，能够爆出跟随状态，已属不易。虽然每次东鹏的营销广告都让人联想到红牛，虽然无法超越，但是亲民的价格在市场上还是占有一定的竞争优势，相对其他的竞争品牌，东鹏特饮算是一个比较成功的跟随品牌。

2、价格亲民：打造让消费者喝得起的“平价红牛”

若果要说东鹏成功的原因，那么少不了要说它的定价策略。市场老大红牛的零售价是6元，启力是5.5元，乐虎也是5.5元，只有东鹏特饮的价格是3.5元，这样的销售价格，将高档产品平民化，大众都能接受，都愿意消费，虽然在利润上会相对红牛和其他品牌少赚很多，但是从市场占有率上却获得了更多的地位。

长久以来，红牛等功能性饮料的高价，在一定程度上抑制了消费者的购买行为，东鹏特饮的低价策略恰恰释放了这个需求，迎合了自己目标消费人群的消费心理。

3、创新包装，增加消费者认同度

红牛与东鹏特饮，相同规格，价格差了快一倍，凭什么让消费者认为你的产品功效有保障呢？改变包装形态，是个不错的方法。就像人们认为好货不便宜，便宜没好货一样，东鹏的包装为塑料瓶，红牛的是铁罐，铁比塑料贵，东鹏的产品之所以定价便宜，是因为包装的差异，这样就顺理成章的给产品定价低找了个合适的理由。既降低了包装成本，又减轻了消费者对于品牌的不信任感，增加了品牌好感度，一举数得。

目标人群精准定位、差异化价格策略、创新包装，东鹏特饮行从受众购买角度出发，打了一场漂亮的品牌营销游击战，成功在功能饮料市场脱颖而出，让市场听到品牌的发声。

除了功能饮料行业，其他行业也不乏像东鹏特饮这样的跟随品牌，他们根据自身明确的市场定位及独特的营销手段，在各自领域占有一席之地。虽然前有大品牌作为神话般的存在，能不能超越我们姑且不论，能够在同行业中一直处于上升之势，那就是成功。