一、一切结果源于自身

首先，刘向东提到所有的失败最终都是人的失败，其意味就是“一切结果源于自身”，失败的理由不是外界的变化而是企业是否做好了应急预案、转型计划等，于个人来讲无论是工作环境、体制背景、岗位变更，都应当明确每个阶段自身的定位和发展方向，做好转型的准备，这样即使遇到像“高峰过后是坡路”的瓶颈期也一样可以反败为胜；

二、市场细分

然后，就是他提及的“做有价值的事一定有长远的市值”以及“有市场就一定不会有垄断”，这两点都是建于找到公司的优势和核心情况下才可以实现，也就是在市场细分后，精准地定位自身的位置，整合资源对于一个点重拳出击，而不是像文中提到的每个公司都设立电子商务部门，才能在夹缝中拥有顽强的生命力。

三、双赢

最后，就是“我们的客户是谁、可以创造什么样的价值；我们的合作伙伴又是谁，又如何为他们创造价值”。这段精简的话在深刻“双赢”这个概念。于企业及其内部员工、客户和合作伙伴都是在强调相互提供资源、互相服务成长的良性循环。这一点也十分符合虔城精神：用心做事，用信做人，到达设计和世界的共赢。

下面就以上的几点核心触动就个人的责任工作态度展开对于公司今后发展方向、团队间如何合作、如何服务好客户、个人强项定位、如何经营虔城公司以及如何扩大公司的影响力这6个问题的观点。

首先，公司今后的发展方向应朝着打造360°品牌设计管家的方向继续前行，在准确的市场细分后完善公司的结构、客户端。

详细来讲：

1、随着公司的业务量的提升和业务领域的覆盖面的拓展，应资源整合并有所取舍，采取个个击破（二维到三维），由业务网点编织逐步蔓延完善公司成为全面的、系统的品牌建设管家。

2、丰富品牌咨询客户端，针对潜在客户可进行邮件推广，而针对有明确需求的客户网页界面可增设活动对话框增强互动。

然后注重团队间的合作，实现“共赢”。关于团队合作，这里理解为公司内部人员间的合作以及和外界团队的合作，公司成员合作应建立在业务的熟练、有效的沟通、高效的衔接和同一的虔城广告设计理念之上展开工作，在完成自身的工作任务外应注意成员间专项事务的有效接洽。成员互助为完成团队的共同理想和目标前行，不应不切实际地特立独行。对于个人而言应把握自身工作内容清晰明确、工作流程严谨进行、工作态度认真负责、工作节奏张弛有度，工作衔接流畅的原则为实现客户、公司团队以及个人的理想努力前行，只有完善的小事才能促成大事，只有完善团队和明确的方向才能成就企业理想。

其次，如何服务好客户需要切合时宜的换位思考，提供专业的、系统的、贴心的服务为关键。服务客户从其需求谈起，除了通过有效的沟通详细了解客户需求外，还应该对其进行专业的引导和问题分析，为其制定公司能够有效完成的方案，以及表达出最大的诚意和热情。

当项目启始后出现的问题之时应尽最大的努力弥补过失，个人而言勇于承担责任，并想办法解决。

再次，对于个人专业方面的强项定位应当是图形创意和色彩应用，尽管尚不能定位是企业形象VIS设计还是包装设计又或者宣传画册创意设计也可能做网站建设开发与网站页面设计，但对于以往作品中所呈现的最基础的三要素文字设计、色彩、图形设计的应用，其设计理念的传达和情感表达是准确又具有生命力的。具体地对于民族和宗教文化元素的创作是个人最为感兴趣和擅长的，另外对于人性哲理诉求的命题也有相当深的创作感触。虽然这些没有功利意图的设计看似与商业设计并无关联，也并不能在短期内带来经济上的收益，但在学生阶段的任何课题设计的展开都是有价值和意义的。每个阶段要做该干的事，尽管刚进入上海广告设计公司，专业方面需要很多方面的适应，需要自身重新定位转型，但已做好了迎接商业设计的心理准备。在上海设计公司做事意味着可以系统地精准地为目标受众去服务，这意味着自身不再以个人的喜好选择性地做设计，而是实实在在地接触市场，自身清楚地知道只待时间和努力将自身的沉淀通过公司的拔高将其蜕变，为客户服务的同时为公司带来价值，为自身实现全新的自己。如果要明确地列出自身的强项应当是对事物的分析能力和洞察之心，以及将一切有感的东西（抽象的东西）用视觉化的元素传达出去的热望和创作能力。不满足于单一形式的设计表达方式，不断更新设计体验，希望可以为公司注入新的血液，带动活力。

最后一个问题就是如果个人有这样的设计公司如何经营，以及如何运用其他平台最大程度地扩大公司的影响力。对于设计公司的经营问题由于经验的不足，对于公司的结构尚不是很了解，虽然不能展开明细地畅想，但有一点无论是针对个人还是企业来说都是通用的，就像企业家说到的找准自己的核心和定位，做有价值的事。

1、在公司的发展进程应有预设地知道自身在所在领域中位置，在弱小的时候针对最细小的市场精准把握，待逐渐强大后对于丰富的业务项目进行归纳、整合、归类，逐步对于每一类设计项目提升其传播品质。对于将要拓展的领域应浅足涉入，先从寻找良好的战略伙伴入手，再者吸纳行业精英和聘请专业地有实战经验的管理人员（强大后），对于公司的资源进行整合，对于该削减的应当舍弃，待各方面条件成熟再在公司内开设新的部分分支和项目分支。

2、在不同的发展阶段选择不同的平台和方法去提高公司的影响力。在当下应当丰富我们的网络和手机服务平台，响应时代的方便，微信是当下很多公司会选用的一种拓展自身影响力的一种媒介，但如何让更多的潜在客户去关注我们的公司，互动是关键。问题是如何让公众自觉地去关注去参与互动，这时可借助合作的战略伙伴的推手以及公益又或者知名企业服务项目的广告平台，再或者关注当下最热点的话题和社会活动，借势做一些宣传自身广告策划。

综上为个人对于这篇演讲的读后感，不足之处望chanson-design指正。